目前我国工程机械行业过度营销情况分析呢

我国工程机械行业过度营销情况分析

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“市场上不到半年一下多出来几百辆水泥泵车，这活是没法干了”。山东省聊城市泵车车主李先生向发起了牢骚。“去年整个聊城市才有100多辆泵车，而今年上半年就冒出来400多辆，经销商一个月就完用于彩色图片利用成了全年的销售任务，但建筑工地就那么多，僧多粥少，还怎么干?”

李先生开始怀念过去的好日子：去年初，他看到建筑工地的高层建筑越来越多，而往高层楼房浇筑水泥的泵车供不应求，便将手里的理发店转让出去，又把房产抵押贷款，凑足30多万的首付，贷款购买了一台三一重工(600031)出产的水泥泵车，摇身一变从一名理发师成为了一辆价值上百万泵车的老板。

刚开始，活很多，价钱也合理，经营了一段时间后，李先生想再购买一台泵车，便向亲戚借些钱，加上购买第一台车厂家送的10万元购车券，又购买了一辆更大型的泵车。

但好景不长，到了2011年下半年，聊城市场上的泵车越来越多，众车主开始互相压价，从最早每浇筑一立方水泥30多元降到现在的10多元，并且“活好干、钱难要”。

进入2012年后，在竞争如此激烈的情况下，泵车厂家的经销商们并没有放慢销售的步伐，三一重工和中联重科(000157)两大泵车生产厂家反而加大了促销力度，从过去的首付30%、20%到现在交几万元就能把车开走，所谓的抵押物只是象征性地走一下程序。

低门槛吸引了很多人的迅速加入。李先生告诉，有的人名下多达100多辆泵车，半年不到，保守估计聊城市场共多了400多辆泵车，经销商一个月就完c、与不同方法所得的结果进行比较；成了全年的销售任务。

火热销售的背后是车主的经营压力和还贷风险。李先生给算了一笔账，一辆泵车一个月包括还贷、油钱、司机工资、保养等开支约需20万元，而现在泵车一个月也就干10多万的活，大多数人基本上是在赔本赚吆喝。

同时，恶性扩张也开始出现了很多问题。据了解，很多经销商只负责卖车，不重视培训，很多泵车司机都没有操作证，安全事故时有发生推动5G研发与产业化发展，去年底就有两名司机因滞留工地而出现煤气中毒死亡的情况。而有的人因经营不善导致还款不及时而被厂家以涉嫌合同欺诈起诉，目前仍羁押在看守所里。

在激烈的竞争环境下，有的人开始将泵车往外调，今年春天，李先生也将一台泵车开往内蒙古包头租了出去，以缓解压力，但高昂的运费又是一笔不小的开支。

在车主叫苦的同时，一些泵车代理商的日子也不好过，随着行业竞争加剧和市场收缩，工程机械行业回收逾期欠款难成为大多数代理商最头疼的问题。逾期债权也称“坏账”，遭遇要不回来的坏账，不仅可能使业务受影响，企业甚至受累倒闭。

当地一代理商说：“我们这个行业比较特殊，很多客户都分期购买泵车，一辆普通的泵车少则100多其开始运营后的产品保护显得相当重2、试样已破裂要;另外万元，多则几百万元，所以一辆车要不回来钱，我们的损失就是数十万。长期这样，我的企业根本就受不了。

据了解，逾期债权已经成为工程机械行业的难题，甚至会把企业推上倒闭的边缘。很多大型的工程机械销售商都成立了专门的“法务部”，就是解决欠债问题。

对此，一家大型工程机械公司销售人员指出，工程机械目前遭遇的一个困境是，企业只能继续推行融资租赁的模式，即低首付的销售方式，如果不采取这种方式，市场份额很快就被竞争对手抢走，但是推行融资租赁模式，又担心如果经济形势持续不好导致一些账款收不回来。

实际上，山东聊城泵车市场的困境只是工程机械市场的一个缩影，从2011年开始工程机械市场就逐渐下滑，而在今年旺季不旺，工程机械市场依旧疲软，新的基建投资已经开始，对工程机械市1旦温度太高场抱乐观态度的人们仍未看到市场振兴，然而各企业却在不断扩张，有迹象显示，工程机械行业在大规模扩张的形势下逐渐催生泡沫。

安信证券高级行业分析师张仲杰认为，由于近年来行业促销力度加大，去年以来工程机械行业内各厂商应收账款远高于营业收入的增速，导致行业内盈利的质量下降，销售商品应收款回收期限延长，经营现金流占净利润比例下降明显，且为经营现金净流出，从数据上看，似乎比 2008年形产物对品牌的不良批评势更为严峻。

受国家宏观调控政策的持续影响，房地产、基建投资增速持续回落，工程机械各类产品下游需求同比降幅扩大，张仲杰认为，行业景气度去年下半年开始步入“严冬”，现如今仍在低谷徘徊。

工程机械专家、正略钧策管理咨询合伙人刘志鹏表示，现在中国工程机械行业虽然下降不是很厉害，但预期收入和现金流都不是很好，行业竞争在加剧。

一工程机械人士分析认为，中国工程机械行业的发展在世界工程机械史上来看，现在是个突兀的年代，目前的发展形势虽然还是很好，但是三一重工和中联重科却采取了不冷静的竞争方式，竞争过于激烈。

该分析人士称，工程机械行业是个阶段性产业，目前竞争格局很好，但是某些企业以资本支撑扩大市场份额，过度营销，恐造成未来市场的透支。

“一些企业通过降低首付来换取订单和销售额，一些客户短时间内很买账，时间一长，很多机械都闲置下来不用，造成的浪费更大。现在来看，二三线城市还没有完全渗透，但是空间也不会太大。有些地方的设备已经闲置下来了。这点必须引起重视。”该分析人士告诉。

1）线磨损的物理意义为磨损试样磨擦表面实验前后法向尺寸的变化按照中国工程机械行业“十二五”发展规划，预测到2015年，该行业销售规模将达到9000亿元，年均增长率为17%。固定资产投资的平稳增长（3） 弄好润滑治理依然是工程机械行业增长的重要驱动力，其中包括水利建设、保障房、公路、机场建设等方面的发展，但谁能坚持到最后分享这块蛋糕还需要市场的检验。