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小品牌做大是否一定要进大商场

发布时间:2021-02-18 17:58:06 阅读: 来源:棉胎厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 小品牌做大是否一定要进大商场小品牌做大是否一定要进大商场 日期:2011-02-28 潮流指数:931 编辑:品牌服饰 在杭州开了12年的“澄江咖喱”馆、刚奔上创业路就开了5家门店的东东设会创意杂货,一个是餐馆,一个是创意用品。两个开着独立门店都很成功的品牌,有了一次进驻大商场的机会,于是两位老板立马拍板,渴望通过商场尽快提高品牌知名度。可是,经营了几个月之后,他们发现每天都在亏损。 租金让小品牌“鸭梨”很大 在杭州开了12年的“澄江咖喱”拥有一大群忠实顾客,还有人甚至这么夸它:走了好几个国家,还是觉得“澄江咖喱”最正宗。 并不用愁生意的澄江咖喱去年9月进驻到万象城的大食代。“别说赚钱了,每个月几万几万地亏,最高一个月亏了六万元。”佩怡对记者说:“有一天我坐在万象城的咖喱馆里,有好几个顾客经过时,嘴上在唠叨:‘咖喱馆啊,不好吃的吧!’我这心情一下子跌落到底了。” 佩怡说,以前客人来店,都直接在店里叫:老板娘,你这里的咖喱真好吃。而现在大家都要对咖喱馆质疑一下,这种差距,之前完全没做好心理准备。 同样在万象城,尚泰百货里有个杂货铺非常惹眼,里面色彩艳丽的家居用品会吸引很多经过的人忍不住拿起手机偷***下来。这里就是“东东设会”的创意杂货店,掌管这个品牌的年轻人叫王犇,大学学的就是设计。 王犇说:“小玩意如果开网店不具备优势,你把辛苦设计出来的产品一挂上去,第二天就有山寨的出来,而且价格可能是你的三分之一。图片并不能分辨这些产品上的细节,只有拿在手里才能看到品质。所以,只有实体店才能发挥我设计的优势。” 王犇告诉记者,他两年前创立这个品牌就规划了进商场销售的经营模式。所以,王犇把“东东设会”放进万象城的尚泰百货。尚泰对他的要求是:“30-40%的商品,在外面必须找不到。” 进入商场到现在,王犇发现自己每个月还是在亏钱。租金、物业费、行政费、宣传费等加在一起,就相当于从每个月的营业额里抽走了25%左右,“鸭梨”(网络流行语,“压力”的谐音)还是非常大的。 小品牌有信心“撑”下去 虽然出现亏损,但无论是佩怡还是王犇都没有退却的想法。 “我相信,品牌的提升都需要一个这样的过程。我站在了商场这样一个更好的平台,而亏损可能就是我应该支付的成本。”佩怡表示,“我并不在意目前几个月的亏本,我相信日后的生意一定会越来越好。” 而每个月亏损几千元的王犇更是认为自己选对了方向。“杭州的购买力非常强,一件一两百元的小家居商品,很多顾客会很豪爽地买单,不会有什么顾虑。这些市场反馈来的信息,让我对自己的品牌进驻商场更加有信心了。” 商场是一个创品牌的捷径 杭州一家卖场的销售经理对记者说:“小品牌进商场,其投资者确实会经历一个思想上的斗争,毕竟为了商场里那么几个平方米的场地,他要付出比较高的成本。但是,这样一个平台对企业品牌的打造来说,却是非常有好处的。简单地说,当你的产品左边摆放着飞利浦,右边摆放着西门子,那么你的产品会被很多人感觉和飞利浦、西门子是在同一档次的。这对产品的品牌提升,作用是非常大的。不过,在企业发展过程中,投入也是必须考虑的。如果没有总体把握投入,贸然进入商场,也存在经营风险。” 不过也有品牌从业人员告诉记者,格力空调就是依靠自身渠道壮大的品牌,并且被很多人认为是空调第一品牌。它的成功没有依靠多少卖场的力量,更多的是依靠自己的品质。 所以,只能说卖场商场是创品牌的捷径,但决不是唯一的路。 来源:中国服装网

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