研究报告显示买奢侈品男性多于女性-【资讯】

发布时间：2021-07-15 20:36:19 阅读：次来源：棉胎厂家

这是一份来自奢侈品研究咨询机构 Epsilon 和 Luxury Institute 的报告，他们说，购买奢侈品常客的不是比弗利山庄的主妇们，而是亚洲和中东的男性土豪，年龄在 25-44 岁之间，一般单身，无子。

听起来很神秘呢。

Epsilon 和 Luxury Institute 这次的报告把奢侈品消费者分成了四类：

1. “好想买大牌可是没什么钱”类(Aspirational Shoppers)：这一类消费者的购买途径一般是闪购网站或者折扣店，他们不会买顶级的大牌，最常买的是奢侈品牌的护肤品，因为那价格不算太贵。

2. “有时任性，极为理性”类(Moments of Wealth)：这些消费者不是奢侈品常客，但有时候会购买一两件经久耐用百搭款，但是也需要攒钱。

3. “上流社会范本”类(Dressed for the Part)：这些消费者时常购买奢侈品以维持他们时尚体面的形象，他们买奢侈品的衣服、鞋、包包和车的钱绰绰有余，但不至于随便一掷千金买豪宅。

4. “真真儿的土豪”类(True Luxe)：这类人不看价，不差钱，随心所欲地买奢侈品。

根据报告，在“真土豪”这一类里，60% 以上都是上述的那种单身男性。奢侈品牌常常把那些 45 岁左右的富太太当作目标客户，所以他们栽了，每年要损失 50% 以上的客户。

另外，真正的奢侈品消费者喜欢在实体店享受 VIP 服务，线上销售在五花八门的销售渠道里只占到不到四分之一的量。而实体店的服务无法令真土豪们满意，只有 10%-15% 的购买者会真正和奢侈品销售人员保持联系，“粗鲁和不贴心的销售人员是奢侈品销售的最大问题。” Luxury Institute 的CEO Milton Pedraza 说。

Epsilon 和 Luxury Institute这次的调研的样本是 30000 名奢侈品消费者，他们平均每年在奢侈品上花费超过 30000 美元，每单交易价格超 1200 美元。